双十一企叮咚教你这么玩,“送”出百万营业额

日期:2018-10-29 / 人气: / 来源:未知

商业大事“双十一”即将到来,大战期间,线上线下将会有几万甚至是几十万的卖家竞争同一用户群体,面对如此激烈的竞争,本就竞争较为弱势的实体企业,如何才能让消费者快速锁定你的企业呢?
双十一活动的吸引力就是企业的引流能力,最为直接的引流方案就是“免费送”。很多企业在做促销活动时都使用过免费送,但是效果并不理想,企业基本只能维持在不争不亏的状态。
 


免费送的活动并没有问题,有问题的是你的赠品不够吸引人,抓不住顾客心动的点。
以企叮咚会员用户同仁大药房,十周年店庆“你来买药 老板买单”的活动为例,如果参加同仁大药房的活动,就可以获得四种优惠权益:
1.消费满150送市面上价值396元的玛歌纳德庄园红酒
2.消费满600送市面上价值599元的苏泊尔球釜电饭煲
3.消费满1000赠送价值999元的白金尊享贵宾酒
4.消费满2500赠送价值2399元的美的破壁机
如果是消费者有买药的需求,对比同仁大药房这样的优惠活动,消费者还会对其他药店消费送的米面粮油感兴趣吗?
 


“免费送”的核心点就是要送别的企业送不了的、送让消费者看一眼就知道这是很有价值的礼品。
用高品质、有品牌的精品引来了消费者完成了引流与截流,如何能让消费者形成回流实现稳定现金流?
用不同的消费档位来实现回流完成现金流。同仁大药房的消费档位设为正常消费与储值消费两种,消费者想要得到高档位礼品但又不能一次达到要求,就会自动询问能否储值,如果达成储值关系,顾客有需求后自己就会自动不断的回流,收到储值金额就是同仁大药房的现金流——1个月的时间达成800万营业额。
对于消费者来说最能吸引他的就是直接能看到的利益点,对于企业来说,高质量的赠品能快速招揽精准用户,还能收获到一批精准用户的资料,并对精准人群进行消费定位,维持企业现金流的长久发展。
 
 
 

作者:企叮咚


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