营销蝴蝶效应:“1元”也能引来百万营业额!

日期:2018-10-25 / 人气: / 来源:未知

实体企业想做好营销,只有好产品是不足够,还要知道消费者决定完成消费的痒点在哪,然后再根据针对痒点来设计活动方案,让消费者自愿去成交,甚至说让消费者主动来找你消费。
 


消费者确定消费成交一共会经历三个阶段的发展:
1. 萌芽阶段
2. 发展阶段
3. 确定阶段
而完成企业要想促成一次成交就要让消费者产生消费的萌芽,那么如何才能让消费者产生消费的萌芽呢?
1. 知道消费者想要什么
2. 绝对的吸引优势
前两种促成萌芽都需要先去了解消费者,这两种方法对想快速成交的或者是想做促销的企业并不适用,所以促销型营销一定要以消费者无法拒绝的优势,让他们产生想了解、想成交的想法。
 


如何调动消费者的情绪让他们自愿产生消费的想法呢?
调动消费者的情绪,站在消费者的立场思考,如何让消费者感受到完成消费之后,内心能产生很大的满足感。
下面以企叮咚十八般兵器中配销叉——1元换购,是如何调动消费者们的情绪?
“1元换购”的活动只要举行就能自带流量,不论能兑换什么礼品都能让一群人产生好奇,但是大部分企业吸引来一大批流量之后并没有促成成交。其实活动设计没有问题,问题在于“1元”能换购到什么!
普通企业在做“1元换购”的活动时,在换购礼品的设置上都略显“小家子气”,虽然噱头很足不足以让消费者心动,所以吸引的只有流量没有形成成交。
 


“1元换购”其实还可以这样做:满3000元,+1元换购海尔空气净化器。“满3000元”是活动前提;“+1元”是引流的噱头;“海尔”是大IP、是有质量保证、有品质保证的产品。
对于消费者而言:“我占到了一个大便宜,我要告诉我亲朋好友去让他们也来参加这个活动”;对于企业而言:“不仅将大量的流量转化为成交,还免费得到了宣传,也得到了精准的客户群,而且因为是在企叮咚上平台上以底价采购的,所以仅用1成就完成了营销活动”。
 


对于企业来说想要玩转配销叉就要注意这几个问题:
1.拿什么送给客户?
2.送给客户的产品是否具有影响力?
3.送给客户的产品是否是品牌,是否有价格支撑让客户放心?
4.完成一次活动成本是否在可控范围之内?
所以,对于企业来说并不是玩不转营销方案,而是因为你的营销方案中的“利”不能满足消费者的内心期望,不能符合企业对成本的控制。

作者:企叮咚


现在致电 400-0136-819 OR 查看更多联系方式 →

Go To Top 回顶部