零成本营销|解开3步利润密码,打造赚钱机器

日期:2018-10-15 / 人气: / 来源:未知

导语:

无论你的生意是上亿元的连锁品牌,还是几千元的街边小店、甚至地摊,“零成本营销之十八般兵器”都能让你赚得更多更轻松!



2018年10月12号,第61期《零成本营销千人峰会暨十八般兵器创新高峰论坛》在济南铂尔国际大酒店盛大召开。本次峰会由道珉实业|企叮咚济南总部主办,来自于全国各地的企业家共计1300余人参加会议。由于场地限制1000人,很多企业家坐在过道里学习“零成本营销之十八般兵器”的核心营销秘诀。



永恒的营销公式:前端让利x中端盈利x后端暴利



零成本营销模式的重点,就是十八般兵器的使用顺序和步骤,是一种思考的方式。知道了“怎么使用、怎么组合”以后,结果自然而来。90%的生意经都是因为你不知道而没有去用,而不是因为你不会用。



任何行业的业绩收入计算都是:业绩收入=客户人数 X 成交钱数 X 购买次数。如果你要让业绩收入增加,要么增加客户人数,要么增加每次消费金额(成交钱数)金额或者增加消费次数(购买次数),无论增加这三项里的哪一项,都可以直接增加你的收入,这个世界上就只有这一种办法,别无他法。

前端让利,翻倍增加客户“人数”


 

引流的核心思维就是“利他”。比如,用“免费送”来吸引客户,可能你是卖首饰的,于是你就免费送项链;可能你是做餐饮的,于是你就免费送优惠券;事实上,这种引流思路是错误的。

引流诱饵必须具备一个最核心的条件—抓住用户的注意力。

比如,企叮咚企业用户会员“妆美堂”是这样做的,抢购199元免费会员卡,可获得以下三个权益:

1.面部护理一次,价值128元;面部排毒一次,价值128元;肩颈疏通一次,价值168元,卵巢保养一次,价值128元。
2.可终身免费领取598元眼膜(功效:补水保湿,淡化细纹、改善黑眼圈、滋养紧致)
3.可免费领取198元大礼包(京东、天猫、苏宁在线。可查价格,假一赔十)。备注:仅限女性,1000名,没人限购一张、
你绝的哪个让你更有行动的欲望?



在前端营销中你的目标只有一个,那就是:增加客户人数。通过前端营销,会为你带来大量的精准客户,但是如何让这些客户成交则是中端营销的事情。

中端盈利,翻倍增加成交“钱数”

中端营销的重点在于增加客户的购买金额,让客户迅速成交,并对你产生信任感。我们还是以“妆美堂”为例,他们是怎样做的呢?



1.首先,对精准人群进行分类(家庭结构、消费档次、硬性需求等等),建立档案库。
2.对结构相同的人群进行档次划分,根据不同的档次制定储值套餐。
3.根据不同的储值套餐,选择硬性需求的礼品进行搭配。






后端暴利,翻倍增加购买“次数”



要在你的生意中获得暴利,就要在后端营销下功夫,
这是经过无数企业花费无数金钱得出的生意真经。因为平均开发一个新客户的成本是老客户的5倍以上。也就是说,跟一个老客户做生意,利润是新客户的5倍以上。这还只是平均值,如果稍微做的好点,可能达到10倍、100倍!后端营销的核心就是“人性”营销。



比如,你的客户家的小孩要做生日宴或升学宴,你应该怎么做?可能你会说,送礼啊!这个思路是错误的,你要走进客户的心里,成为这辈子最重要的朋友,帮他承办这个生日宴或升学宴。你可以给客户的每个朋友每人一件随手礼,宴会所有酒水全部由你提供。客户发自内心的感激,不仅为你带来一个最重要的朋友,更会为你带来更多潜在的客户。








企叮咚合作伙伴分享



企叮咚营销中心贾总:自8月份正式开展工作以来,不仅在1个月的时间内找到了5位并肩作战的战友,更是在不到两个月的时间服务了100多个企叮咚尊享版企业用户。 


 

企叮咚营销中心陈总:在加入了企叮咚4个月的时间里,不仅让自己汽车服务公司营业额增长了300%,更是服务了超过200多个企叮咚尊享版企业用户。为了表达对平台的感谢,陈总在会议上亲自赠送锦旗。



企叮咚尊享版企业用户:妆美堂夏总,在没有加入企叮咚以前,平均每个月营业额在10万左右,使用了企叮咚的营销工具之后,让自己的美容院在短短的3天时间内狂收132.98万,共计办理了2231张美容卡,完成全年的业绩总额。

营销有效整合才是硬道理



企叮咚商学院孙晓岐老师分享了如何打通整合的六大能量场“大、信、真、修、乐、渡”,阐述了如何运用“零成本营销之十八般兵器”快速对资源进行有效整合。并从“魂(目标)、道(原则)、术(价值)、器(工具)”四个方面对如何做企业、如何做领导进行了详细的剖析,获得了在场1300余位企业家的高度认可。孙老师表示:接下来,将把自己毕生所学完全免费贡献给企叮咚的所有合作伙伴。

企叮咚合作伙伴授牌仪式



现场400余位企业家,签约企叮咚,携手助推中国千万中小企业可持续发展,共同打造商业大联盟,为“让世界互联网领域再多一个中国的身影”这一目标而奋斗!



 

作者:企叮咚


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